编者按
相比国内其他知名房企,龙湖入驻南京显得有些姗姗来迟。2013年成立筹备组,2014年才正式拿下第一幅地块,但很快,龙湖就凭借其“地产开发、商业运营、物业服务”这三辆并驾齐驱的马车驶到人们的眼前来!
2015年龙湖春江紫宸首开,当天卖房992套、热销18个亿,在南京迎来了开门红。刚刚过去的2016年,龙湖在南京连下两城,短短两年半的时间里,已经完成了从首秀到“五子联动”的蜕变。如此惊人的发展,秘诀何在?
“我是2010年12月份加入龙湖的,到现在6年多的时间,也算是个老‘龙湖人’”。说起在龙湖的日子,乔进的语气轻快而自豪。谈到龙湖的企业文化,他对房掌柜说起对龙湖最大的印象——“龙湖是家做事的企业。”
南京龙湖地产营销总 乔进
在乔进看来,正是对细节和极致的不断追求,造就了今天的龙湖地产。“在龙湖,很清晰自己的本职工作是什么、使命是什么。我们清楚的知道我们的目标,事实上所有人都只有一个目标——为客户服务,所有的工作都围绕着‘善待你一生’这个理念来做事”。
1、龙湖的定位——城市运营商
提到龙湖,就不得不提到龙湖的“三驾马车”——地产开发、商业运营和物业服务。乔总介绍,“这三者并驾齐驱、缺一不可,共同打造了我们今天看到的这个龙湖。”
乔进解释:“地产开发凭借‘善待你一生’的经营理念和优质的产品服务赢得了一大批‘龙粉’,为公司提供稳定的现金流;商业运营将贯彻‘精细化’的基因,为公司几十年甚至几百年提供长久稳定的未来;而物业服务则提供人们赖以生存的生活习惯。”
而对于龙湖的定位,“这其实也是很多其他开发商们对龙湖的评价——城市运营商”,乔进解释,“如果单做住宅开发的话,肯定不会被冠以这个评价。‘城市运营商’直白一点来说,就是做综合体,包含住宅、写字楼、酒店式公寓和购物中心的一个SHOPPING MALL。龙湖在南京的春江紫宸和春江郦城都是这样的综合体,其中郦城因为天街的缘故要更典型一些”。
“龙湖要么不做,要做就是区域里面的标杆项目,我们的目的是提高整个区域的配套品质”。
2、龙湖的匠心——善待你一生
龙湖在业界,其实已没有秘密。建筑、园林、物业……行业里的人聊起龙湖,都如数家珍。龙湖掌门人吴亚军说“心有大梦,低调做事”,这便是龙湖的理念,低调、务实、虚心,用实际行动“善待你一生”。
乔进也表示,龙湖的匠心主要表现在两个方面,一方面是善待客户、另一方面是用匠心做产品。
“龙湖最讲究的是客户,我们是最早成立客户研究中心的企业,产品、服务都是围绕客户在做”,乔进在谈及客户时,娓娓道来,“为了了解客户的需求和习惯,我们花费大量的精力、成本在研究客户上。基于对客户的调研,竭尽所能提供客户最满意的服务。”
而在做产品上,龙湖更是绝不含糊。拿地之初就有客研部门根据客户、土地性质,提出相应的产品建议。“就拿春江郦城来说,这个地块有小龙湾,水景资源特别美,不可复制。因此龙湖春江郦城在景观设计上也力求与小龙湾内外呼应。”说到这里,乔进显得有些激动,“我们郦城的沿河景观调整了4、5次,还尝试新添平台眺望等功能,力求每一户房源都能欣赏到小龙湾的美景。此外,我们郦城的楼栋排布‘一字型’设计也是为此。”
当问及当龙湖的品质、匠心遇上开发速度时,龙湖该如何取舍时。乔进称“龙湖是一家很稳健的开发商。从资金上看,全国范围内,我们是最稳健的开发商!我们不是有意的去扩张,而是通过稳定的运营,为客户提供最满意的服务。可以说更注重的是品质的开发,不会刻意扩张。”
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