楼市观察：单打独斗行不通了 “一起玩”才是趋势

今天，银城位于江宁九龙湖的G54地块规划出炉，又一个低密项目即将面世。值得一提的是，这块地和其隔壁的G56地块，虽然都是被“运气爆棚”的银城拿到的，但实际开发时，却是跟银城的老搭档旭辉共同开发。其中，银城旭辉G54地块就是由旭辉来操盘的。

事实上，随着南京土地价格的一再飙升，房企们的开发成本也一路水涨船高，越来越多的开发商们选择了“一起玩”。银城和旭辉的合作显然不是个案，单打独斗早已行不通了，麒麟某盘如果选择合作开发如今可能也不会是这样的下场。

一大波联姻地块即将上市

外地房企想快速打开市场，急于寻求本土开发商引路；名气不够大的开发商则需要品牌房企打口碑；而高价地本身也需要相互合作分担风险。这就使得南京的“联姻项目”越来越多。

就在房掌柜掰着手指头细数南京这些“联姻地块”时，有媒体已经统计了出来，不包括那些已经入市的，南京目前居然还有20多块联姻地块等待上市。看来，“一起玩”已经成为了业内不成文的游戏规则。

银城+旭辉

旭辉和银城的合作，可是要追溯的2014年的。当时银城以4.9亿的价格购得江浦G62地块，不久后就传出与旭辉合作开发的消息，这就是后来的旭辉银城白马澜山。

两个房企自此结缘，开启了合作之路。去年的“土摇”市场上，银城获得的G54和G56地块再次与旭辉合作。其中G54由旭辉操盘、G56由银城操盘，两个项目互相冠名，今天出规划的就是G54地块。

绿地+华侨城

2015年年底，华侨城以83亿的价格拿下了河西南G61巨幅地块，当时的绿地也参加了该地块的竞拍。随后，就开始陆续有消息称这两个开发商要合作开发。

项目目前由华侨城操盘打造，样板间已经开放，面积为150平米。预计将于6月份首开1、2、7、8号楼的344套房源。

招商+仁恒+保利

在南京这片土地上，招商和保利均走在“联姻”道路的前列，保利和朗诗有保利朗诗蔚蓝、保利朗诗麓院，招商旗下的合作项目也不少，目前正在卖的招商葛洲坝蘭园就是招商和葛洲坝的合作产品。仁恒在南京的地位颇有些特别，在不少心中，仁恒甚至跟“品质”划上了等号。

（招商中华门G98）

此番，招商鼓楼滨江G01地块，作为城北的地皇地块，风险不可谓不大。招商拉来保利和仁恒这两个大咖，可谓是为其项目更是一层楼做好了充足的准备。

据了解，该地块目前打桩机刚刚入场，预计离上市还有一定的时间。未来将由仁恒操盘，打造高端产品，放风价一度超过5万，值得期待。

金茂+电建

同样是高价地合作的还有金茂和电建，这两家房企通过合作拿地的手段拿下了河西南的G12和G13两幅相邻地块，总价69.6亿元，溢价率超过180%，楼面价分别为37027元/平米和36890元/平米。

（土拍来源于网络）

想到，如今河西南精装房房价仍被控制在3.5万元/平米，不得不为这两家房企捏一把汗。目前G12和G13地块均已经确定由金茂操盘，打造金茂旗下最高端的“府”系产品。

……

那么问题来了 房企们为何要一起玩？

近几年来，房企联姻似乎成了楼市的一种“新常态”。房掌柜认为，究其原因，高价地的时代来临，一大批地块出让后面粉价超过面包价，这不得不让开发商们“压力山大”。

动辄压上大几十个亿的资金来开发一个未来并不明朗的地块，对于不少开发商而言风险并不小，而这些品牌房企也早已过了孤注一掷的来玩的阶段。合作开发不仅可以可以缓解资金压力，降低运营风险，还能优势互补，优化资源配置，何乐不为。

还是那句话，麒麟某盘如果当初能选择这条路，如今也不至于是这样的光景。外来开发商如果通过合作开发的方式进入一个城市，也能少走弯路，更快的度过“磨合期”。

与此同时，土地储备告急也是不少开发商不得不选择合作开发的原因。犹记得，今年年初时那一波接一波的购地飞机稿，可见不少开发商缺的不是钱、而是地。

对于合作开发的模式，业内专家认为，随着成本不断加剧等问题，未来地产合伙人形式会越来越多，这有利于降低财务和开发的风险实现双赢。

值得一提的是，房企们也不必矫枉过正，“不合作、不开放”。各家情况不同，诉求点不同，开发商的合作开发过程中也同样有一定的风险，选择适合自己的，才是最好的。