禹洲林龙安：通过收并购获得土地 2020年争取突破1200亿

轰轰烈烈的博鳌房地产论坛已经暂告一段落，但禹洲地产董事局主席林龙安的一番话还在房掌柜的耳边历历在目。

“我们前7个月已经完成六242亿，已成全年销售目标的80%。接下来我们调整销售目标，今年破400亿。”禹洲地产林龙安还称，在如今房地产调控常态化的大背景下，禹洲地产也要注重自己的规模化发展，定了个属于自己的“小目标”。今年争取破400亿，明年破700亿，2020年争取突破1200亿。

注重规模化发展

2020年冲刺1200亿目标

“规模化”发展可谓是眼下地产商的重要发展战略之一，而“千亿”目标也成了眼下最热门的词汇之一。对此，禹洲地产的董事会主席林龙安对此也笑称，“规模化发展是顺势而为，禹洲当然也有自己的千亿目标。”

禹洲今年的发展很快，前7个月已经完成六242亿的销售额，今年的销售目标也调成了400亿。禹洲地产接下来也会顺势而行，力争在2020年实现突破1200亿的目标。

对此，禹洲确实有足够的自信，旗下的土地储备也在逐年增加。据统计，从2012年起至2016年底，禹洲地产的土地储备逐年增加，分别为666万平方米、853万平方米、870万平方米、865万平方米及954万平方米。

在如今的地产圈内，土地就是硬通货，禹洲土地储备这么多，自然有着别样的自信。

紧握“朋友圈”资源

通过收并购增加土地储备

提到土地储备，禹洲在拿地方面也颇有心得。据林龙安介绍，禹洲在增加土地储备扩大规模的过程中，除了通过招拍挂市场拿地外，很大一部分来自收并购的方式来扩充储备。“我很看重‘朋友圈’的资源，我们很多客户都是我的老朋友。”

2017年至今，禹洲地产共收购了10个地块，新增土地储备的建筑面积总计为95万平米左右，未来可为禹洲地产贡献约人民币250亿元~350亿元的货值。

在林龙安看来，在房地产调控体系常态化的背景下，收并购是未来房地产主流。不少中小企业很难解决资金链的问题，转让土地是大势所趋。此外，房企们也已经意识到片面去抬高地价几乎是没有利润空间。

值得一提的是，收并购拿地也是禹洲沿袭的传统，已经积攒了23年的经验。禹洲首个商业综合体收购的是菲律宾华侨的项目。“禹洲收购和并购的项目不低于100个，到现在还没有失败过。”

此外，林龙安还强调，禹洲收并购还建立在完善的财务和信用体系上，“禹洲作为信用房企，融资成本较普通房企要低0.5-1个点。”

深耕长三角经济圈

专注刚需与改善产品

而提到长三角板块，他更是不吝喜爱之情，更直言“南京都快成为禹洲的大本营啦！”

据林龙安透露，截至2016年年底，禹洲近千万平方米的土地储备中70%位于长三角，并贡献了集团销售收入50%以上。他预计，未来三年内，长三角对禹洲的贡献将达到60%左右。2016年将总部搬到上海，也显示了禹洲拓展长三角的决心。

（禹洲弘阳时光印象）

尽管认为未来行业毛利率下降是必然趋势，但出于对一二线城市稳定的人口流入，完善成熟的配套设施，以及二胎政策的开放释放的人口红利，林龙安对市场的基本面保持乐观。

林龙安表示，禹洲从发展一路走来，都是跟政府“相向而行”。从在厦门的第一个地产项目开始，便集中发力刚需型和改善型住宅。未来会继续朝着这个方向前进，禹洲不会争抢“地王”或“楼王”。在行业调控趋严的大背景下，反而会继续强化刚需和改善型住宅的开发。

对于集团业务“多元化”方向，林龙安显得较为审慎。林龙安认为，未来集团业务拓展将重点考量是否有利于产品链提升。如通讯业务对于智能化研发的提升，金控板块对于融资能力的加强，但对于养老地产、物流地产等新兴业态会保持观望态度。