疫情下的武汉房企新动向 线上售楼、无理由退房成浪潮

武汉作为华中区域重要城市，一直是众多全国性房企重点布局的核心城市。却未曾想到，一场疫情肆虐，众多房企陷入被动局面。作为疫情的中心，全国的关注点聚焦于武汉，来自全国的压力也聚焦于此。在这样严峻的形势下，武汉的各行各业都承受着莫大的压力，而房地产行业更是如此。

疫情冲击下的武汉，房企纷纷关闭线下售楼中心开启线上售楼，不少房企开启直播卖房，同时，还有不少房企开展无理由退房、1元定房、折扣优惠、75折购房等营销新手段。

在新冠肺炎疫情防控阻击战中，武汉作家方方的一句话，成为砥砺人心的流行语。“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。我们唯一的事，就是把这一切都扛下来。”如今武汉房企能做的，也只有把这一切的变化扛下来。

无理由退房应对疫情冲击

目前武汉楼市在疫情防控的环境下，线下销售业务全线“停摆”。为积极应对线下业务受到的冲击，多家房企推出了看房小程序、线上购房，并通过VR全景看房、直播看房等方式，力推线上看房、订房功能，实现停业不停工。同时，为加大力度吸引线上购房者，不少房企推出无理由退房，配合线上营销。

据房掌柜统计，目前共有45家房企提出无理由退房方案，其中包括恒大、融创、花样年、新城、龙湖、华润、阳光城、富力、融信等房企面向全国指定房源，实施时间从2月初到2月末、3月末、4月末不等，少则享受7天无理由退房，还有可以享受15天、30天无理由退房等。

值得一提的是，恒大的无理由退房时长相对较长。2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上购房的营销策略。2月13日起至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

此外，融创华中区域对无理由退房也推出了30天无理由退房的政策，自2月10日起至6月30日，认购融创华中指定项目认购之日起享受30天内无理由退房。截止发稿，融创在上海、东南、北京、华中市场推出无理由退房政策。

不仅是融创，花样年迅速开发上线“趣享花样年”看房小程序和花花客服线上购房APP，花样年旗下武汉、深圳、成都、上海等优质项目均实现了线上24小时销售看房。此外还推出5大措施线上推广，包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策即，2月9日起至3月30日，线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，因为新冠肺炎疫情，线下房屋买卖交易确实受到了影响。为此，开发商开通了线上销售渠道，但是线上导入客户需求可能不是非常被认可，通过“无理由退房”可以刺激更多的市场需求，可以理解成是一种开发商的营销模式。

75折、1元定房等优惠迷人眼

2020年在疫情的影响下，武汉楼市“冷飕飕”。但是随着春天的到来，天气的回暖，武汉各大房企已经蠢蠢欲动。在疫情期间，武汉诸多项目已经开始给出各种各样的优惠以此来吸引客户。

最让人瞩目的无疑是恒大，2月16日，恒大传出文件：恒大全国613个楼盘，启动75折特大优惠!一次性付款还享受93折，“折上折”!其实早在之前，恒大已经率先推出了自己的恒房通。能够5000元抵20000元、无理由退房、VR看房等等。

实际上不止恒大，现在不少房企已经开始行动，花式自救，各种降价促销已经打响。

景瑞地产推出了暖春计划，即日起至3月31日，景瑞地产旗下所有项目在活动期间定下，即可享受1元锁定房源，无责任保留3天，30天无理由退房等好礼。

富力集团推出了“足不出户，躺赚万金”的活动，3000元锁定房源，享受线上认购的宅购好房、推荐购房、他人抢购、未成功购买、推荐客户、定制服务的6大权益。

中南置地推出多重购房优惠等五项权益政策，涵盖优惠、佣金、奖金、补偿金。从2月14至2月29日期间，客户只需注册成为中南全民经纪人后，线上缴纳5000元认购权益金并签署权益认购协议书，即可享受五大权益并且在线预定房源。让人迷惑的是中南在武汉的中南熙悦由于地价高价站岗，原均价18500元/平，如今悄然降价，目前带装修均价约15500元/平左右，其中含3000元/平装修。

疫情期间，为了业绩，武汉各大房企都展开了积极自救，给特殊时期的武汉房地产市场增加了一点希望。中国指数研究院此前分析，从房地产市场来看，疫情抑制了短期的市场需求。七成民众受疫情影响延迟置业计划，认为疫情对购房信心有影响的高达九成。