疫情下的逆行者 新希望地产“降价双倍补差”与产品底气

一场突如其来的“黑天鹅”事件，打了每个行业一个措手不及。房地产行业作为受到疫情冲击最严重的行业之一，房企们只能各显神通，除了将线下售楼转至线上，降价促销也是被普遍采用的自救措施之一。

但近日，有这么一家房企，却吹响逆行的号角，向市场释放出坚决不打折的嘹亮信号。

3月12日，新希望地产在官微发布《2020春季希望宣言》暨“无忧购房计划”专项声明，数百个字，三页纸，只为说明一件事：365天降价双倍补差！并且新希望地产并未设置任何限制条款。

可以看出，相比于其他花里胡哨的玩法，此次新希望地产喊出降价双倍补差并不是噱头，而是一个真实的承若。

新希望地产的底气，来源于其经营理念。与“365天降价双倍补差”政策一同发布的还有《2020春季希望宣言》，分别为品质宣言：所见即所得，品质不为成本让步；质量宣言：坚持产品质量，把产品质量变成企业丰碑；服务宣言：全周期全链条物业服务，革新人居方式，赋能绿色生活；满意宣言：匠心精琢，用心付出，客户的满意是我们唯一标准。

在疫情的特殊时期，新希望地产依然坚决不随波逐流做价格打折的逻辑很简单，价格打折势必会带来产品成本预算下降，这也将无法保证品质和服务的持续提升。

承若绝不降价的背后，也是新希望地产追求回归行业本质，回归品质、质量、服务和满意度的初心。

值得注意的是，此举并非新希望地产在疫情之下所提出的特殊概念，其一直以来也在贯彻这一理念，并且也将这种意愿实实在在的落实在实际行动上。

产品为逆行提供底气

此次疫情期间的“降价补偿政策”并不是新希望地产的第一次。2018年末，在温州，新希望地产亦承诺新希望·天麓绝不降价，降价双倍返还差价。同样的一纸声明，在当时处于楼市低迷期的温州击起了涟漪。

而新希望地产之所以能成为降价声潮中的逆行者，背后是其洞察先机的产品支撑。

据了解，在新希望地产工作的人，早就将“品质不为成本让步，品质不为进度让步”这条内功心法背得滚瓜烂熟。

对于品质追求的苛求，新希望地产总裁张明贵公开表示，“只要涉及到产品，无论是建筑、精装、绿化，我本人都必须亲自参与设计和审核，产品品质是房企服务用户的生命线。”

在新希望地产内部，大家称呼张明贵是“01号产品经理”。所以，这种把产品作为“一把手工程”的巨大决心，让指挥棒至上而下进行穿透，全公司和各部门自然不敢怠慢。

2019年供应商大会上，“大工程体系”发布了新希望地产有史以来最严苛的《项目质量管理体系》，新希望地产副总裁樊俊宏通过“品质五大军规”和标准化流程，解决品质项目的打造和全国项目整体品质提升的核心问题。

什么是居住？疫情来临之时，人们正在重新审视这一问题。生活环境、配套，社区物业，所涉及的生活场景，在这一刻重获重视。但对于新希望地产而言，却早已领先半步，先于市场，先于业主，将生活的追求早已融入每张总图、每个户型、每处景观、每件配套之中。

新希望地产是如何做到的呢？

首先，在行业内奉行“货值最大化”作为规划总图排布之道的当下，新希望地产却反其道而行之。对其而言，一张有尊严的总图需要将自然之赐无声的融入进每寸希望的土地。

据了解，非高层产品，新希望地产坚持1.1倍的楼间距、正南北的朝向，板式结构的产品，一个个明确的指标和高于行业标准的新希望地产内部标准，无一不是为了将清风、雨露、春光、明月、景观这些大自然的馈赠呈现给客户。让业主在足不出户的日子里，也能畅享度假般的闲适生活。

其次，在户型打造上，本着对于产品的执着匠心追求，在总裁张明贵的战略部署下，产品的“先机”早已暗含于新希望地产近年来成功孵化的“天/麟/官/悦”四大高端改善产品系中。

其中，在新希望地产天系产品系的代表作品D10天府的户型中，入口玄关洁净体系为高净值客户的健康提档升级。同时，在全系配置中，双玄关柜设置也是家庭入户空间一大亮点，实现了室外物品与室内物品的有效区隔，实现洁净度的不断升级。更吸睛的入户独立卫生间的设置，将潜在的疫情风险第一时间进行控制和隔绝，这种设计保证全家的健康。

锦麟系的“幻变起居室”也是可圈可点，面积可从16平方米扩容到42平方米，这样奢侈的空间存在感，就算疫情期间在室内打一场世乒赛，也显得轻而易举。卧式空间与景观阳台的华丽融合，既保障了室内空间的功能性，又融入了景观阳台的趣味性。

最后，除了室内的舒适，室外8+6景观模块，丰富的架空层功能，奢享的会所配套，在疫情期间为业主提供到了自成体系的全龄段娱乐休闲生态链。景观中的0-12岁儿童活动模块，串联起户外生活场景的“驰径”模块，架空层中茶艺空间、会所的恒温泳池，带给客户多维度的“绿色”健康生活方式。

产品带来的独特优势，也让新希望地产承受住了市场的三昧真火烤炼。

观点地产新媒体了解，以新希望地产锦产品线的“锦麟”系为例，2019年，杭州新希望·锦粼府六开六罄；苏州新希望·锦麟九里创苏州最快清盘记录；沈阳新希望·锦麟河院开盘不到一小时去化95%，创下当地十年来别墅销售记录。

行业逆行者与物业先行者

除了产品之外，新希望地产有信心不降价、不降品质的底气是健康经营，不赚快钱的稳健策略。

在一次行业峰会上，现场演讲的新希望地产副总裁姜孟军告诉大家，公司发展至今从没任何一块地亏损，无论在什么样的市场环境总能保持发展节奏，无惧行业周期。

据了解，新希望地产拥有完善的风险管控体系，且又不以发展规模为目标，就有了足够的空间去从容应对行业周期的挑战，拥有持续稳健发展的能力。

首先，新希望地产在拿地方面是掌握风险管控核心能力的，到目前为止无一宗地块亏损，这很说明情况。通过对比2018-2019年两年的拿地情况，可以发现新希望地产没有激进的房价增长预期，基本在市场冷静后或火爆之前拿地，几乎所有地块都成功避开市场高位，没有出现单价地王。

总的来看，新增地块均在新一线城市核心区域，三四五线城市未纳入考虑范畴，城市缺陷地块也进行了规避。有消息曾指，新希望地产的投决委员会往往汇报超100块土地，公司才会谨慎拍下1块，这种趋近变态的拿地法恰恰反映出新希望百里挑一稳健投资。

在稳健投资策略的指导下，新希望地产长期深耕新一线和强二线城市，全国项目都集中在长三角、粤港澳、京津冀、长江中游、成渝五大城市群，这些市场产业发达，对房价的支撑度高，所以新希望地产更加不用急于求成盲目降价了。

其次，2019年8月30日发布的最新财报披露，新希望地产五年内的销售回款均达到90%以上，且融资常年保持在3-5%的极低成本，这一系列漂亮且健康的经营状况，有力地支撑了的新希望地产的终端价格，在不仅民营企业中优势明显，基本可与央级房企的市场竞争力一较高下。

在房地产行业普遍以高杠杆、快周转为发展模式的背景下，业绩的压力自然不言而喻，降价促销很大程度也是因为于此。但稳健的经营，似乎让新希望地产不存在业绩的困扰。这也使其依然有底气维持产品的既定价格，敢于作出“365天降价双倍补差”的承诺，成为当下的“逆行者”。

另一方面，虽然新希望地产在运营上成为“逆行者”，但是在房地产后行业--物业管理行业，新希望地产却在争当先行者。

据了解，疫情期间起到重要作用的物业公司，新希望地产物业公司也几乎步步都踩在行业的前列，在疫情最严峻的2月狠刷了一把业主好感。

疫情初始，新希望地产旗下物业集团“新希望服务”公司，就启动社区公共安全管控模式，实现全国14个深耕城市全覆盖。

为保障社区封闭期间业主的正常生活，新希望地产在短短两天便快速整合了新希望集团全球产业链资源，率先推出“社区生鲜配送”的专享服务，让业主在疫情期足不出户，即可享受安全平价的生、鲜、果、蔬、肉、蛋、奶等全天候供应，这一顿如虎般的绿色生活服务，操作犹如弯道超车瞬间和其他房企物业一下就拉开了差距，背靠产业集团的优势不是盖的。

此外，新希望地产还采用了多种科技手段辅助，包括车牌识别和车辆灭菌消毒、人脸识别功能和访客系统、从地上到地下体科学分布的小区洁净体系。多种科技手段的成功运用，也让新希望地产小区防疫、院落安全得到严格的执行。

或许，谁也没有预料到，一场疫情对于各方面影响如此之大。而当潮水退去了，才知道谁在裸泳，也正是这样一场疫情，让我们认识到，什么才是真正需要的。

对于房地产行业而言也是如此，从前端到后端，什么是好品质、什么是好质量、什么是好服务、重新成为行业审视的问题。过去的房地产行业，属于普遍追求高负债、高周转的怪圈，业绩成了卸不下的重担，疫情之下，降价促销成了为数不多的出路。

在这样的背景下，新希望地产却吹起了逆行的号角，敢于维持产品的既定价格，也敢于作出“365天降价双倍补差”的承诺。这不仅是一句简单的价格承诺，背后更是包含了新希望地产对品质、质量、服务和满意度的承诺。