欧阳捷：216年楼市会降吗？看看开发商动机何在？

但是，采取全面降价的动作必然自损品牌形象并导致客户满意度和政府信任度的折损，以及利润全面下降，如果不是深陷危机一般不会轻易为之。

百强房企的冲量式降价肯定不会在热点城市首先展开，因为这些城市销量可能下降，供应严重不足，卖了（房）就买不回来（地）了，并使得房企在这些城市的市场地位不保，因此在这些多盘联动、长年深耕的热点城市，以及那些大盘较多的二线城市和房企发源地城市，房企降价的可能很小，轻易降价的品牌伤害也是不容小觑的。

冲量式降价的机会型城市是潜力热点城市，在这些相对平稳且成交有量的城市，冲量的回报是可以预期的。

如果是冲量式降价，降价幅度是以能够吸引购房者动心同时保持必要的利润为标准，因此可以预见降价幅度大致在5-10%，低于这个幅度无法吸引购房者，过高幅度也会过多折损企业利润。

动机之二：回笼式降价

为了补充拿地资金、支付工程款项，选择部分项目降价也是情理之中，毕竟城市分化、因城施策、有保有压是房企应对调控和市场变化的必然策略。

货币政策在去年下半年已经转向，今年流向房地产的资金已经偏紧，百强房企要规模保位，还会继续加快施工投入、加速拿地，现金流肯定不会宽裕。

有些项目承担着房企确保现金流的任务，降价可以快速回笼，房企在非热点城市特别是三四线城市不会深耕，降价不会对品牌产生广泛影响，这些城市房价本身不高，降价幅度也不会很多，对利润折损不大，但足以碾压中小房企，赢得市场份额，甚至还可能拉低市场预期、换取低价拿地的机会。

动机之三：甩货式降价

在一些五六年内都看不到市场翻转的城市里，百强房企甩货是因城施策的有效措施。甩货拿钱之后还有机会转战其它成长性更好的城市再投资，不去库存就会错失市场增长机会，在高周转、做规模、挣利润依然是房企最佳赢利模式的今天，此时不走，更待何时？

如果是为了降库存、甩存货，大幅降价也是有可能的，甚至个别项目降幅可能会到50%，已经有人这么做过了。只要项目整体利润能够保证、市场也不会产生不良后果，特别是在存货已经很少、团队即将撤出的情况下，甩存货式降价也是可以被理解和接受的。