欧阳捷：216年楼市会降吗？看看开发商动机何在？

部分二线的潜力热点中心城市整体上处于供求基本平衡，在热点城市挤出效应下存在房价补涨效应。特别是未调控的二线城市将担当大型房企销售冲量的重任，房价上涨也势必带动量的增长，这些城市要增长20%以上才有可能弥补被调控城市所造成的销售量下降。但这些城市的新开工面积和土地供应都没有增长，也预示着要靠价格的增长才能获得更高销售额的增长。

这些潜力热点城市房价微涨、快速跑量才是各方能够接受的最好博弈结果，但是，开发商难以抑制拉升房价快速上涨带动销量快速增长的惯性冲动，在今年“稳”字当头的宏观政策大背景下，开发商涨价的冲动一定会遭遇行政管控的压制，因为没有哪个城市愿意成为房价上涨的领头羊并被问责而不得不选择出台更严厉的调控措施，从而导致楼市冰冻。

潜力热点中心城市比如重庆、长沙、南昌、石家庄等都存在转化为热点城市的大概率可能，政府控制房价微涨的美好意愿很有可能变成房企大涨房价的集体共振，从而被迫纳入被调控的热点城市行列。房企切不要对抗“防止大起大落”的宏观要求，带头大涨、自挖陷阱。

更多非热点城市包括部分二线城市和更多的三四线城市还在去库存的路上，房价上涨难度很大，降价或许更少人问津了。

“ 难道就没有降价的理由吗？

当然有。理由就在房企。

房企为什么要降价？房企降价动机有四：”

动机之一：冲量式降价

去年房地产市场销售额增长约40%，20强房企平均增长约80%，即便今年市场不增长，百强房企如果要保持行业地位、抢占市场份额，争取30%甚至50%的增长率是必不可少的，降价冲量是一种现实选择。

2017年不是市场拐点，但却是市场高位盘整的关键一年，预期市场规模基本持平，如果百强房企要获得预想中的增长，势必以冲量式降价为代价、碾压中小房企、争取更大的市场份额，这在过去不是没有先例的。