G98确定由三方联合开发 高地价下开发商纷纷“抱团”

今年情人节的土拍上，中华门一幅商住用地G98拍了4 个小时，最终触顶最高限价，98亿元成交。所有人都在感叹地价之高、开发商之勇时，G98悄然决定将由3家开发商联合开发。毕竟蛋糕大，大家分着吃。

说起来，从去年（2016年）开始，南京地价一路走高，开发商拿地的压力也徒然上涨，“抱团取暖”、“联合拿地”成了明智之选，到了2017年则更是流行成风。业内纷纷调侃，拿不到地的开发商很焦虑，拿到地的开发商若没有合作伙伴，怕是更加焦虑。

G98由招商、碧桂园、香港置地联合开发

拿到地了就抱团

2月15日，南京开年首拍达到最高限价的5宗地块，通过摇号确定最终归属。其中，南京招商以总价98.1亿元竞得中华门G98地块，刷新全市总价地王纪录。

对于这样的“巨额地块”，业内人士都为招商的“豪气”捏一把汗。幸好招商早有准备——3月6日晚间，招商局置地悄然对外释放关于南京地王G98的最新消息：南京招商招盛房地产有限公司与重庆瀚置、句容金汇订立合作框架协议，据此三方将成立一家合营公司，以专门从事开发此前成功投得的南京2016G98土地。据了解，重庆瀚置是受香港置地的间接控制公司，句容金汇则是南京市高淳区碧桂园房地产开发有限公司全资持有公司。也就是说，香港置地、碧桂园将正式介入中华门G98地块的后续开发。

业内专家认为，引入合作方或许是作风向来偏稳健的“招商系”正寻求渠道缓解高总价拿地所带来的资金压力。同时香港置地与碧桂园在项目打造上各有长处，若能良好合作，会是“共赢”的局面。

金茂、新城、龙湖、保利……强强联合

抱了团的一窝蜂

在地王频出、地价不断刷出新高、同时要求现房销售的南京，拿到地的开发商们颇有一种“一只脚进坑”了的既视感。与多家开发商联合打造项目可以说是性价比比较高的一种模式，有饭大家吃、有钱大家赚、成本大家摊，于是南京“联合开发”的项目犹如雨后春笋，齐刷刷的冒出来。

2016年3月18日，鼓楼滨江商住用地G01地块以48.2亿元成功出让给了招商地产，楼面价29899元/平，成为当时城北区域地王。随后不久，G01项目就宣告将由招商、保利、仁恒三家开发商联合开发，并由仁恒操盘。前有仁恒江湾城的成功，后有招商、保利两大支柱支持，招商G01地块将在3月份下旬正式开工；

2016年9月22日，龙湖地产以6.48亿元总价竞得江宁区G66地块，楼面地价为9072元/平方米，溢价率140%。3个月后，G66项目宣布将由龙湖、金轮、弘阳三家开发商合作开发，打造公寓及商业产品。金轮与弘阳都在南京有商业体运营经验，龙湖的口碑也呈上升态势，三家联合也是“威猛”。目前G66的案名已经公布为龙湖新壹城；

2016年9月23日，由新城拿下的青龙地铁线做G60地块楼面价20069元/平，突破最高限价，加价成交，需现房销售。根据最新的规划，项目将打造15栋高层住宅。有媒体透露，G60地块将由新城、招商、保利三家开发商联合开发。不得不说，招商与保利真是财大气粗，哪里都愿意参与；

2017年2月14日，金茂以73.4亿的价格成功拿下河西南鱼嘴G97商住用地，未来这里将在金茂的打造下建造一座超过500米的建筑，还是在寸土寸金的河西南，G97的前景无需多说。这次金茂也选择了合作，据媒体报道，金茂与平安、华润共同开发合作G97地块，项目将由金茂操盘。地产大亨、金融大鳄与泱泱国企的融合，绝对的高配！

高价收购、求合作 没地=等死？

没拿到地的到处找地

拿到地的急着找合作伙伴，没拿到地的更急着找合作伙伴！随着南京地价的不断上浮，开发商拿地的资金成本变大，成功概率却降低，想在南京开项目立足，全然不是件容易的事。

曾有开发商朋友与小掌柜抱怨说，在南京的土地市场，不管怎样都必须甩开膀子放手一搏，虽然成本很高、风险很大，但至少还有冲出困境的可能性，如果没有地，开发商就没有项目，在南京就只能退场，公司就只能关门走人。“拿地死，不拿地亡”成了很可悲的自嘲。

2017年春节回来之后，包括恒大、蓝光、碧桂园、远洋等众多房企都发布了寻地合作的消息。收购一级土地或通过二级市场拿项目，都是开发商们乐于接受的。

此外，从开发商“求地”的信息中能看出，开发商们也已经不局限于南京的地块，南京周边如镇江、扬州、徐州等城市的优质地块也是他们“相中”的目标。南京某本土开发企业告诉小掌柜，目前开发商们对南京市场普遍都是乐观态度，尤其住宅产品，几乎“有地必抢”，竞争激烈可想而知。

根据南京官方发布的最新公告，预计全市2017上半年经营性用地出让370公顷，其中商品住宅用地270公顷，占比73%。但偏向燕子矶、溧水等非热门地段，更多属于“边角料”，但似乎阻挡不住开发商拿地的决心。

在南京，独自拿地也好、联合开发也好、四处合作也好，谁也不容易，但这个市场已然残酷，最后拼的还是开发商的实力，最终的目标在于给市场做出好的产品。任重而道远，我们静候佳音。