亲历江北核心区一个月内的两次开盘 降温猝不及防

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6月到7月间，江北核心区的密集开盘，吸引了不少购房者揣着重金来看房。陆洁就是其中之一。

陆洁一家在河西已经有房了，孩子的教育已经不是问题。手里有闲散的资金，购房资格也还有，就想找个好的投资标的。一方面当做是避免资金在手里贬值，一方面也算是给儿子长大后有套房，什么事都好谈。

6月之前，江北新区的一波开盘潮，惹得陆洁心里痒痒——隧道口的风华国际，4月、5月两度开盘，都实现了日光，就连她同样住在河西的同事，都去凑热闹买了一套97平的小户型回来。

陆洁是个天秤座，有时候会犯选择困难症。倒是自己老公很支持，觉得现在江北的新闻报道那么多，自己都没怎么见过，倒不如先去看看，要是真的不错，买也未尝不可。

6月中旬，陆洁就跟着老公一起过了江，到了当时宣传力度最大的两家核心区楼盘。“当时真的是觉得，人气很旺。”陆洁说，一进到售楼中心，就惊呆了，虽说是周末，但是能看得出来，案场里聚集的都是在认真咨询购房信息的人。

陆洁的第一感受——大家都看好的东西，肯定不会差。他们在案场了解了江北新区的规划、项目区位、户型产品等信息，乍听下来感觉没什么大的硬伤。她还多留了个心眼，与好几位也在了解信息的购房者加了微信，以便以后开盘信息可以互通有无。

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没想到才登记了信息没两个星期，置业顾问就发来了信息，“项目的第一批销许马上就要拿到了，请准备好有关证件和首付现金，等待通知……”

后来陆洁才知道，项目只推不到700套房，但是有8000多人报名，中签率才7%左右。这是怎样一种比例！虽说她也是见识过河西开盘的人，但当同样的火爆出现在江北的时候，她还是很惊讶。“那个时候觉得，可能大家说得对，江北是下一片热土。如果信不过规划，我们是可以信得过市场的吧。”

最后陆洁摇到的号码是4000多号。按理说，这个号码是肯定买不到房了。但是置业顾问将近凌晨的时候给她打电话，建议她还是要去现场，也许可以捡漏。陆洁第二天赶个大早，但是赶到开盘地点的时候，还是被攒动的人头给惊呆了。“早上六点开始签到，我七点半的，人已经多的要把酒店大厅挤爆了。好多人只能在地上坐着等。”

“其实当天弃号的人不算多，大家都很紧张，怕自己喜欢的楼层和户型都没有了。我旁边还有好几个人，一边守着这里的开盘，一边用手机关注江北新区其他几家的开盘信息。还有的人在来回研究户型图，制定plan A plan B的。我其实当天到现场去就是想感受一下，但没想到结果我也被带的很亢奋。”

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这次开盘给陆洁的印象太过深刻。回到家后，她收到置业顾问的信息，7月还会有新房源的加推。这次陆洁的购房欲望大多了，甚至还把自己在购房群里的群名称改成了“***准业主”。

“在开盘现场和在售楼中心的感受完全不同。我听了不少人的购房意愿，其实和我很像，都是处于投资保值的考虑，而目前就全市来看，门槛相对合适、又有政策强保的板块，江北算是头一号。”

之后陆洁就很关注江北的楼市动态，包括她看上的原先那个项目。资金什么的也早就到位了，只欠东风。

但让陆洁没想到的是，6月底江北新区集体开盘之后，整个南京的上市量都有了显著的提升。原先的少量剩余房源还在慢慢消化，河西、城北、江宁、城东等板块的新盘陆续上市，去化成绩也很不错。原先的江北购房群里，不少人也开始讨论仙林、城北的开盘消息。

同时，政策的冷风也开始一阵阵吹过来。一边是银行利率在上浮，另一边是不断有城市放弃松绑政策。陆洁看到媒体上的解读，楼市大环境依然紧缩，这似乎对大家的购房热情有不小的打击。

等到7月底，陆洁再次接到了开盘通知时，群里已经有一批人买了别的板块的楼盘。但江北的中签率还是很低，500多套房，中签率7.6%。陆洁摇到1400多号。按照置业顾问的说法，这个号肯定能买到，就是户型和楼层的问题了。

但这次在开盘现场，陆洁很明显觉得和上次的氛围不一样了。开盘一开始，大家进入后场选的都是最抢手的98平、89平，楼栋选的都是楼王位置。但是当这些热门房源去化差不多后，后面的弃号率就很高了。“上次开盘，后场的鼓掌和欢呼声都停不下来。这次显得冷静了很多。”

现场少了狂热，多了理性。陆洁还听到旁边有购房者坦言，就是来碰碰运气，本来也是投资的，不被套住比较重要。如果适合投资的户型和楼栋没有了，也不强求。现在现金为王，不会盲目的下手。

陆洁坦言，自己的心态也不一样了。“尤其看到开盘现场的状态差别之后，我就似乎也冷静不少。后来进到后场的时候，果然小户型已经没有了，剩120平以上的大户型。我犹豫了一下，还是没买。一个是预算吃紧，二个是觉得没必要在江北买个大户型，还不如让给真正有需要的人。”

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陆洁自己分析，江北上市量增大，原先的稀缺性被稀释，购房者们有了更多的选择，积极性就下滑了；加上同等价位的楼盘在其他板块也有推新，横向对比增多，一部分购买力被其他板块吸引了。加上政策风向不明，限售红线也没放开，大家看着火热褪去，多了谨慎，也理所应当。

购房群里甚至有人预判，“听说8月底9月还会继续开盘，行情会越来越冷的。”

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至于下次开盘，陆洁还会不会去报名。她的回答倒也爽快。“只要有合适的户型和楼层，价格也在我们的预算之内，为什么不呢？虽说上市量增多了，但江北依然是个不错的选择。尤其核心区有政策的强力支持，这几年发展也很迅猛。它依然是个优质的备选啊。”

陆洁认为，大浪淘去，最后掏钱的一定是充分满足了自己需求的。“都说江北现在降温很快，这是我亲身感受到的。但不会有哪个板块一直火热，适合自己才是最重要的。”