紧握“朋友圈”资源
通过收并购增加土地储备
提到土地储备,禹洲在拿地方面也颇有心得。据林龙安介绍,禹洲在增加土地储备扩大规模的过程中,除了通过招拍挂市场拿地外,很大一部分来自收并购的方式来扩充储备。“我很看重‘朋友圈’的资源,我们很多客户都是我的老朋友。”
2017年至今,禹洲地产共收购了10个地块,新增土地储备的建筑面积总计为95万平米左右,未来可为禹洲地产贡献约人民币250亿元~350亿元的货值。
在林龙安看来,在房地产调控体系常态化的背景下,收并购是未来房地产主流。不少中小企业很难解决资金链的问题,转让土地是大势所趋。此外,房企们也已经意识到片面去抬高地价几乎是没有利润空间。
值得一提的是,收并购拿地也是禹洲沿袭的传统,已经积攒了23年的经验。禹洲首个商业综合体收购的是菲律宾华侨的项目。“禹洲收购和并购的项目不低于100个,到现在还没有失败过。”
此外,林龙安还强调,禹洲收并购还建立在完善的财务和信用体系上,“禹洲作为信用房企,融资成本较普通房企要低0.5-1个点。”
深耕长三角经济圈
专注刚需与改善产品
而提到长三角板块,他更是不吝喜爱之情,更直言“南京都快成为禹洲的大本营啦!”
据林龙安透露,截至2016年年底,禹洲近千万平方米的土地储备中70%位于长三角,并贡献了集团销售收入50%以上。他预计,未来三年内,长三角对禹洲的贡献将达到60%左右。2016年将总部搬到上海,也显示了禹洲拓展长三角的决心。
(禹洲弘阳时光印象)
尽管认为未来行业毛利率下降是必然趋势,但出于对一二线城市稳定的人口流入,完善成熟的配套设施,以及二胎政策的开放释放的人口红利,林龙安对市场的基本面保持乐观。
林龙安表示,禹洲从发展一路走来,都是跟政府“相向而行”。从在厦门的第一个地产项目开始,便集中发力刚需型和改善型住宅。未来会继续朝着这个方向前进,禹洲不会争抢“地王”或“楼王”。在行业调控趋严的大背景下,反而会继续强化刚需和改善型住宅的开发。
对于集团业务“多元化”方向,林龙安显得较为审慎。林龙安认为,未来集团业务拓展将重点考量是否有利于产品链提升。如通讯业务对于智能化研发的提升,金控板块对于融资能力的加强,但对于养老地产、物流地产等新兴业态会保持观望态度。
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